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卫浴企业如何抢夺市场先机?

2015/2/4 14:40:19点击:

    卫浴行业在经历高速发展期后,近年来的发展速度逐步放缓,但市场增速的减慢与越来越多的企业之间形成了巨大反差,整个卫浴市场的竞争变得更加白热化。而家居行业中的其他企业,诸如衣柜或者地板等,为了融得更多的市场资金以及占领更多的市场空间,也轮番上演了跨界卫浴行业的大戏。但相比于跨界,在行业内部进行市场细分,挖掘新的利润空间,对于卫浴企业而言更有可实践性。
    随着竞争对手的增加和市场空间的饱和,卫浴企业在塑造品牌、渠道开拓及维护等方面投入的成本也节节攀升,加上原材料及用工成本水涨船高,商家的利润越来越薄。为了生存,企业必须开辟新的市场。而细分市场是选择目标市场的基础,首先为了保证市场细分的效果,就需要明确市场细分的标准。即根据何种因素来细分市场,凡是能影响消费者需求差异的因素都能成为卫浴市场细分的标准。其中,个性化定制这一细分市场无疑是企业突破旧市场困局的希望所在。
    机会只留给有准备的人,这是商业竞争中不变的法则。对细分市场的争夺,不会像卫浴行业发展初期般来得“温和”。经过多年发展,卫浴企业的数量成倍增长,市场空间变得越来越狭窄,市场需求渐趋饱和。为了加快发展,各企业不可避免地要寻找新的市场,当然不会错过细分市场“淘金”的机遇,竞争的激烈程度可想而知。但是,卫浴企业想要在行业中脱颖而出,成为佼佼者,除了细分市场找到自己的定位外,还必须提高自身综合实力,这样才能有足够的能力去面对行业发展的变化。要想分到细分市场的“蛋糕”,卫浴企业也应增强品牌意识,加大品牌建设的投入,提升品牌拉伸力。让品牌吸引消费者,用产品留住消费者,这样才能真正在白热化的市场中成功突围。