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石材产品如何在市场里取得一席之地

2015/2/4 14:41:37点击:

    目前,随着石材行业的不断发展,市场上的竞争形势也尤为严峻,此时,企业的营销战略地位逐渐凸显。石材行业作为在国内发展相对成熟的产业,在市场环境相对低迷的情况下,还需充分注重营销战略的制定。在当下的石材市场,许多企业认为制定营销战略似乎只是大企业的事情,中小企业甚少有清晰的战略,有的甚至没有。在这些企业的思维中,一方面认为与执行比起来,战略是虚无飘渺的东西,另一方面,最主要的是他们不知道怎样制定一个合适的战略。实际上,国内中小石材企业要转型要发展,就必须要在正确的营销模式指导下进行,如此才能有更多建树。
    如果把大企业比作骆驼的话,中小企业就是兔子。骆驼可以不吃不喝很长时间,兔子却要每天为食物不停的奔跑。这意味着中小石材企业需要为生存而不停的奔忙,做出更多的努力。然而,事实上很多中小石材企业都没有真正成熟的在充分考虑企业现有资源情况下制定出的清晰可行的战略战术。石材产品营销战火四起,营销已经成为一场战争,中小石材企业要想获胜,就必须比同行握有更强大的武器,通过灵活多变的战略战术获得胜利。这场战争抢夺的战利品就是不同层次的消费者心理,石材企业要占领的阵地是消费者的大脑。消费者的大脑记忆是有限的,阵地上早已“站满了”各种类型的敌人,企业唯一的选择就是战胜某一个或多个竞争对手,从而获得“一席之地”。
    中小石材企业在选择营销战略之前,必须从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识,只有观念正确、企业思考出发点才能正确、思考出发点正确了才有可能制定出正确的营销战略。企业的营销模式很大程度上决定了企业的销售业绩,尤其对于中小石材企业而言更是如此。由于中小石材企业的资源相当有限、损失不起,相比大企业而言,营销战略与战术对中小企业变得异常重要。因此,找到适合自身发展的营销模式在当下异常激烈的竞争市场上显得尤为重要。一个合适的营销战略是企业的风向标,能更好地指引石材企业正确执行。